Giảm mạnh giá bán, tăng chiết khấu 10-20%, hay kéo dài thời gian hỗ trợ lãi vay, nhằm kích thanh khoản là những ưu đãi được các chủ đầu tư tung ra đối với dự án mở bán cuối năm, đem đến cho khách hàng cơ hội mua nhà “giá hời”.
Gần đây, chủ đầu tư Khang Điền mở bán dự án The Privia mặt tiền đường An Dương Vương (đoạn Quận 6 – TP HCM), giá chính thức căn hộ từ 48triệu đồng/m2. Cùng với đó là chương trình hỗ trợ lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng. Khách hàng thanh toán nhanh được chiết khấu từ 10% trên giá bán đã gồm thuế VAT, tặng vàng và nhiều ưu đãi khác đi kèm.
Thực tế trước khi mở bán chính thức, giá rumor (dự kiến) của căn hộ này lên khoảng 60 triệu đồng mỗi m2. Sau khi xem xét tình hình thanh khoản thực tế, cân nhắc cạnh tranh với các dự án khác trên cùng địa bàn, chủ đầu tư mới “chốt” mức giá mới cạnh tranh như vậy.
Cũng có sự điều chỉnh về chính sách thanh toán và giá bán mới cho giỏ hàng cuối năm, Nam Long Group cho biết sẽ triển khai bán cùng lúc 3 dự án là căn hộ Akari City (quận Bình Tân, TP HCM), Mizuki Park (Bình Chánh) và Ehome Southgate (Bến Lức, Long An). Căn hộ Akari City đang được điều chỉnh giá trung bình từ 48 triệu đồng trong quý III, xuống 45 triệu đồng mỗi m2. Cùng với đó, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 5% kéo dài 24 tháng, chia nhỏ thành nhiều đợt đến khi nhận nhà, mỗi tháng trả lãi và nợ gốc 5 triệu đồng.
Căn hộ Mizuki Park cũng áp dụng giá bán mới là 46 triệu đồng mỗi m2 với giỏ hàng cuối năm. Áp dụng chính sách lãi vay 6% trong 2 năm đầu và kéo giãn tiến độ thanh toán chỉ tầm 4,5 triệu đồng một tháng. Hay EHome Southgate (Bến Lức, Long An), giá tầm 1 tỷ đồng mỗi căn, chính sách chia nhỏ, vay không lãi suất đến khi nhận nhà năm 2025. Mức lãi suất cố định 6% một năm. Tổng số tiền cả gốc lẫn lãi khách hàng trả chỉ ở mức 7 triệu đồng mỗi tháng.
Hay dự án Glory Heights thuộc đại đô thị Vinhomes Grand Park tại TP Thủ Đức, thuộc Tập đoàn Vingroup đang được mở bán cũng áp dụng chính sách thanh toán theo tiến độ từ 1% một tháng, nhận nhà từ sau 2-3 năm, hỗ trợ lãi suất 0% trong 2 năm và duy trì mức lãi 8% trong 3 năm tiếp theo, 5% cho 25 tháng kế tiếp. Nhờ chính sách này, dự án đã có tỷ lệ booking cao.
Một dự án khác đang mở bán tại Phú Quốc của chủ đầu tư này là The 5Way cũng áp dụng chiết khấu từ 30-45% giá trị sản phẩm cho khách thanh toán nhanh và đặt mua trong tháng 11, áp dụng hình thức thanh toán kéo giãn và hỗ trợ lãi suất từ 4-9 năm. Theo các sàn môi giới đang chào bán dự án, tỷ lệ booking của dự án hiện lên đến 33.000 sản phẩm, được xem là tiên phong trong “phá băng” cho bất động sản nghỉ dưỡng.
Không nằm ngoài cuộc đua, ông lớn Masterise Homes cũng đã chính thức khai trương căn hộ thực tế Masteri Centre Point tại Vinhomes Grand Park đã đón khách tới trải nghiệm với loạt chính sách ưu đãi hấp dẫn, cụ thể: Thanh toán toán chỉ 20% sở hữu căn hộ hạng sang của Masterise Homes, nhận nhà ngay trong năm 2023, thảnh thơi trả chậm đến 3 năm. Hoặc nếu vay sẽ được hỗ trợ lãi suất 0% đến hết năm 2026. Tặng gói nội thất 300 triệu đồng cho khách hàng mua căn hộ 2 phòng ngủ, tham gia chương trình bốc thăm trúng thưởng “Lộc Vàng may mắn”,…
Gần TP. HCM, dự án bất động sản nghỉ Ixora Hồ Tràm thuộc tổ hợp nghỉ dưỡng đẳng cấp hàng đầu Đông Nam Á – The Grand Ho Tram Strip, đứng sau là “gã khổng lồ” Warburg Pincus cũng được nhiều khách hàng quan tâm bởi chính sách hấp dẫn đáp ứng nhu cầu đầu tư sinh lời và nghỉ dưỡng lý tưởng. Với căn hộ nghỉ dưỡng biển giá 3,2 tỷ, khách hàng sẽ được cam kết tiền thuê trong 4 năm đầu, mỗi kỳ 6 tháng khách hàng sẽ nhận được từ 96 triệu đồng. Còn với biệt thự biển, khách hàng được nhận 70% lợi nhuận từ khai thác vận hành.
Ngoài ra còn có những ưu đãi như chiết khấu thanh toán lên đến 3%; chiết khấu dành cho booking sớm trước sự kiện mở bán lên đến 2%; tặng voucher nghỉ dưỡng 5 sao tại The Grand Ho Tram Strip và cả quà tặng bốc thăm may mắn 7 chiếc xe Mercedes.
Chủ đầu tư Tân Á Đại Thành cũng góp mặt trong danh sách này với sản phẩm căn hộ biển 5 sao sở hữu lâu tại TP. Phú Quốc – Meypearl Harmony có mức giá cực tốt. Chỉ từ 1,8 tỷ đồng khách hàng đã sở hữu ngay căn hộ 5 sao đầy đủ nội thất, sổ hồng lâu dài cùng chính sách thanh toán linh hoạt trong 3 – 4 năm, thảnh thơi tài chính. Tại thời điểm bàn giao, giá trị căn hộ Meypearl Harmony của khách hàng đã tăng gấp nhiều lần khi các tiện ích đã hoạt động hiệu quả, hạ tầng đồng bộ và lúc này phường An Thới chính là trung tâm mới của TP. Phú Quốc.
Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM, khó khăn của thị trường bất động sản buộc các doanh nghiệp phải giảm lợi nhuận để giảm giá nhà đất. Hiện các doanh nghiệp đưa về mức lợi nhuận khoảng 8-10% một năm, không còn đặt kỳ vọng siêu lợi nhuận như trước.
Mục tiêu hàng đầu hiện nay là phát triển an toàn, bền vững và lâu dài. Các chủ đầu tư buộc phải cân đối về cung – cầu, về sản phẩm nhà ở; đưa giá nhà về mức hợp lý để người có nhu cầu thật tiếp cận nhà ở. Và thời điểm này, khách hàng dễ dàng mua nhà với mức giá cực tốt.
Đặc biệt, bất động sản sẽ khó tăng trưởng nóng như trước mà phát triển theo hướng lành mạnh và bền vững lâu dài. Thị trường sẽ diễn ra quá trình thanh lọc, với những chủ đầu tư đáp ứng tiêu chí 3 tốt: sản phẩm tốt, pháp lý tốt, giá tốt mới còn chỗ trong sân chơi mới này.
Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM chia sẻ
Ông cho biết thêm, nguồn cung bất động sản đang có sự cải thiện khi loạt dự án quy mô lớn bắt đầu triển khai bán hàng. Đặc biệt các dự án mở bán mới đều được quan tâm, ghi nhận lượng booking ấn tượng nhờ các chính sách bán hàng hấp dẫn.
>>> Xem thêm: Loạt ông lớn địa ốc tiết lộ kế hoạch mới “tấn công” thị trường bất động sản cuối năm
